同じ車なのに査定額が10万円違う。
実際の現場では、こうしたケースは珍しくありません。
今回は、実際にあった査定事例をもとに
なぜここまで差が出たのかを分かりやすく解説します。
結論として、
店舗ごとの考え方と比較の有無が大きな差を生みます。
実際の査定事例
まずは実例をご紹介します。
・車種：軽自動車
・年式：5年落ち
・走行距離：約6万km
・修復歴なし
査定結果は以下の通りです。
| 店舗 | 査定額 |
|---|---|
| A社 | 60万円 |
| B社 | 68万円 |
| C社 | 70万円 |
最大で10万円の差が出ました。
なぜここまで差が出たのか
一番の理由は、店舗ごとの状況の違いです。
在庫状況の違い
・A社 → 同じ車種の在庫が多い
・C社 → 在庫が少なく欲しい状態
この違いで、
数万円の差が生まれます。
販売ルートの違い
車は売る場所によって価値が変わります。
・店頭販売中心
・業者オークション（業者同士の売買市場）
・海外輸出
販売ルートが多い店舗ほど、
高く買い取れる傾向があります。
比較をしているかどうか
今回のお客様は3社で比較していました。
もし1社だけだった場合
・60万円で売却していた可能性あり
・結果として10万円の損
この差は非常に大きいです。
現場でよくある勘違い
査定現場でよくある誤解があります。
・どこでも同じ金額になる
・最初の提示が一番高い
・急いだ方が得
実際は逆で
・店舗ごとに金額は違う
・比較すると上がる
・急ぐと安くなりやすい
この違いを知っているかどうかで結果が変わります。
高く売るための具体的な動き方
今回の事例から見えてくるポイントです。
・2〜3社で比較する
・その場で即決しない
・条件も確認する
特に重要なのが比較です。
差額の目安はこちらです。
| 比較数 | 差額 |
|---|---|
| 1社 | 不明 |
| 2社 | 約1万円〜3万円差 |
| 3社 | 約3万円〜7万円差 |
条件が重なると、
今回のように10万円差になることもあります。
沖縄で意識すべきポイント
地域特有の要素も影響します。
・軽自動車は需要が高い
・1月〜3月は価格が上がりやすい
・サビやエアコン状態が見られる
これらを踏まえて売ることで、
より有利になります。
店舗で相談するメリット
迷った場合は、事前相談がおすすめです。
・今の相場が分かる
・どのくらい差が出るか目安が分かる
・売るタイミングを提案してもらえる
初めての方は、
一度相談してから進めると安心です。
まとめ
今回のように、査定額は大きく変わります。
ポイントをまとめると
・店舗ごとに査定額は違う
・在庫と販売ルートで差が出る
・比較することで大きく変わる
この3つを意識するだけで、
10万円近い差を防ぐことも可能です。
