ライバルに差をつけろ！即決される中古車“即売テク”

「せっかく在庫に入れたのに全然動かない…」
「他の車は売れるのに、うちのだけ見向きもされない」

そんな経験、ありませんか？
中古車販売の現場では、同じ価格帯・年式でも“売れる車”と“売れ残る車”がはっきり分かれるのが現実です。

この記事では、展示1台で勝負するカーラヴィングが実践する“即売テクニック”を、わかりやすく解説します。

なぜ“売れる中古車”と“売れない中古車”があるのか？

中古車販売において、購入者の決断スピードは意外と早いです。
特に家族持ち・サービス業の30代男性層は、「即決」する理由が明確なら、比較せずに買います。

✅ 「即決される」車には、“納得できる理由”と“安心感”がある

即決される！中古車“即売テク”5選

①「車検2年付き＋整備済み」で不安ゼロに

購入者が最初に気にするのは、“納車後の出費”です。
車検付き・整備済みの表示があれば、「買った後にお金がかからない」という安心感が即決を後押しします。

✅ 表示例：「車検2年付き！納車前整備費用込み！」

②「目立つ写真」は価格より先に見られる

ネット掲載で最重要なのは「1枚目の写真」。
以下の条件を押さえると、クリック率（＝来店率）が倍増します。

• 洗車・光沢あり
• 天気の良い日中撮影
• フロント斜め45度からのアングル

✅ 加工しすぎより、“生活感あるリアルな一枚”が◎

③「保証あり」は“即決材料”になる

予算が限られる方ほど、“故障したらどうしよう”という不安があります。
だからこそ、「最大5年保証（条件あり）」など、保証の有無と範囲をしっかり明記することが差別化に。

✅ 故障保証付き中古車＝高年式・低走行より売れることも

④「内装の状態」写真は“家族持ち”に響く

30代ファミリーは「子どもを乗せても清潔かどうか」を重視します。

• シートにシミがないか
• 天井にタバコのヤニがないか
• 後部座席の広さ

を写真で伝えると、安心感が一気に増します。

✅ “見えないポイント”を見せることが、即決につながる！

⑤「納車までのスピード感」を伝える

「納車まで3週間以上かかります」では即決は生まれにくいです。
逆に「最短3日で納車可能！」と書かれていると、“時間がない人”の背中を押せます。

✅ 書類準備が早い方限定で「即納可」と伝えるのもテクニック

実例：カーラヴィングで“展示後3日で即売れ”した軽自動車

車種：スズキ ワゴンR（5年落ち・走行6.5万km）
実施内容：

• 洗車・内装クリーニング
• 車検2年付
• 外装＋保証＋価格＋納車目安を1枚にまとめたA4掲示
• LINE見積もり即返信対応

結果：展示から3日で即決・成約。

✅ “全部伝わっている”ことが、売れる理由。

まとめ：売れる車＝「不安ゼロ＋未来が見える」