査定のとき、よく聞かれる質問があります。
なぜ売るんですか
いつまでに手放したいですか
次の車は決まってますか
この質問、正直ちょっと怖いですよね。
理由を言ったら足元を見られるのでは、と不安になる人が多いです。
先に結論です。
手放す理由は、言っても大丈夫です。
ただし、言い方を間違えると 急いでいる人 と判断されて
交渉の余地が減ることがあります。
この記事では、査定で不利になりにくい答え方を
ケース別のテンプレでまとめます。
最後にLINEで送れる短文テンプレも付けています。
なぜ理由を聞かれるのか（査定の裏側をやさしく）
理由を聞く目的は、あなたを困らせるためではなく
話をスムーズに進めるための確認が多いです。
主に見ているのはこの3つです。
1 いつまでに手放す必要があるか
2 名義や書類がスムーズにそろうか
3 次の予定が決まっているか
つまり、売る理由より 締切 と 手続きの難しさ を知りたいことが多いです。
不利になりやすい答え方 3つ
理由そのものより、伝わり方で損しやすいです。
1 今日中に絶対売らないといけない
急ぎの空気が出ると、比較できない人と判断されやすいです。
2 お金がすぐ必要で…
相手に悪意がなくても、条件交渉が弱くなることがあります。
3 どこでもいいので高いところで
競争を煽るつもりが、逆に話が荒くなりやすいです。
言うなら、もう少し整えた形が安全です。
不利にならない答え方のコツは 3つだけ
コツ1 理由は短く 事実だけ
長く説明すると、焦りがにじみやすいです。
コツ2 期限は幅を持たせる
今日 明日ではなく、今月中 来月あたまなどにする
コツ3 即決しない姿勢を先に置く
比較して決めます と最初に言う
この3つで、かなり不利になりにくくなります。
ケース別 テンプレ（そのまま言ってOK）
ここからが本題です。
よくある理由ごとに、査定で使いやすい言い方を用意しました。
1 乗り換え予定
おすすめの答え方
乗り換え予定なので相場を知りたくて査定をお願いしました。条件を比較して決めたいです。時期は今月中くらいで考えています
ポイント
・相場確認が目的
・比較する
・期限は今月中くらい
2 車をあまり使わなくなった
おすすめの答え方
使用頻度が減ったので手放しを検討しています。まず相場と条件を整理したいです。時期は相談しながら決めたいです
ポイント
・検討段階
・相談しながら
3 引っ越しや転勤
おすすめの答え方
引っ越しの予定があるので手放しを検討しています。時期は来月中くらいで、条件を比較して決めたいです
ポイント
・期限を来月中くらいにする
4 家族の車を整理
おすすめの答え方
家族の車の整理で売却を検討しています。名義や書類も確認しながら進めたいです。条件を比較して決めます
ポイント
・名義確認を先に言うと誠実
・比較する姿勢
5 車検が近い
おすすめの答え方
車検が近いので、通すか手放すかで迷っています。まず買取の目安を知って判断したいです。急ぎではありません
ポイント
・迷っている
・急ぎではない を入れる
6 故障や不調がある
おすすめの答え方
エアコンの効きが弱いなど気になる点があるので、修理するか手放すかで迷っています。現状での目安を知りたいです
ポイント
・隠さない
・現状査定でOK
逆に有利になりやすい ひと言（空気を整える）
答える前に、これを先に置くとラクです。
ひと言
今日は相場の確認と条件整理が目的です。即決はせず、比較して決めます
これだけで、会話の主導権が戻ります。
よくある質問に対する 返し方ミニ集
査定で聞かれやすい質問と、安全な返し方です。
いつまでに売りたいですか
今月中くらいで考えています。条件を比較して決めたいです
次の車は決まってますか
まだ検討中です。買取条件を見て決めたいです
他社でも査定してますか
条件を比較して決めたいので、いくつか見ています
今日決められますか
今日は相場確認が目的です。持ち帰って検討します
失敗しやすいパターンと回避策
失敗1 事情を話しすぎて焦りが伝わる
回避策：理由は短く 事実だけ
失敗2 期限を今日明日と伝える
回避策：今月中 来月中など幅を持たせる
失敗3 その場で即決してしまう
回避策：比較して決める を最初に言う
失敗4 連絡が電話だらけで疲れる
回避策：連絡手段を先に決める（LINE中心）
LINEで送るだけ 相談テンプレ（自動返信でも使いやすい）
このまま送ってOKです。
相談テンプレ
査定の相談です。手放す理由は乗り換え検討で、まず相場と条件を整理したいです。即決はせず比較して決めます。
・車種：
・年式：
・走行距離：
・車検：
・気になる点：サビ エアコン におい キズ など
・手放し時期の目安：今月中 来月中 相談しながら
連絡方法はLINE中心でお願いします。写真も送れます
まとめ 理由は言ってOK ただし言い方で損しない
最後に要点だけです。
・理由は言っても大丈夫
・不利になるのは 焦りが伝わる言い方
・短く 事実だけ 期限は幅を持たせる
・最初に 比較して決める を置く
