沖縄の中古車サイトを見ていて、「え、なんでこんなに安いの？」と思ったことはありませんか？
同じ年式・同じ走行距離なのに、本土より10万円以上安い車を見かけることもあります。
実際、私も本土のオークション（AA）相場と沖縄の店頭価格を見比べて驚くことが多いです。
では、なぜ沖縄の中古車は安いのか。その理由を、数字と現場経験からお話しします。
1. そもそも「相場」が違う
中古車相場は、地域ごとに需要と供給で決まります。
日本自動車販売協会連合会（自販連）の統計によると、沖縄県の新車販売台数に対して中古車の登録比率は全国平均より約1.5倍高い傾向にあります。
つまり、「中古車を選ぶ人が多い＝供給も多い」という構図です。
供給が多くなると、当然ながら販売価格は下がります。
2025年1月時点での中古車登録台数の増減率をみると、沖縄は全国平均よりも約8％高い増加率を示しており、これが「安さ」の背景になっています。
2. オークション仕入れの「距離」と「コスト」
多くの中古車店はオートオークション（AA）で仕入れます。
沖縄の場合、船便で車を運ぶため、陸送費が本土より高くなりそうですが、実はこの「運送コスト」を抑える工夫をしている業者が多いのです。
例えば、1台あたりの陸送費は本土→沖縄で約5〜7万円ですが、まとめて10台以上仕入れることで1台あたりの実費を約3万円前後まで下げています。
この差額を販売価格に反映し、結果として“安く見せる”ことができるのです。
さらに、沖縄では地元で買取した車を再販する「地産地消型」の販売が主流。
この場合は輸送コストがゼロなので、10万円以上の価格差が生まれることもあります。
3. 車の“状態”と“市場ニーズ”の違い
沖縄の気候は、車にとっては厳しい環境です。
紫外線と塩害で外装が痛みやすく、下回りのサビも出やすい。
ただし、それを理解している地元ユーザーは「外装より中身」を重視します。
結果として、少しキズや色あせがある車は大幅に値下げされる一方、機関系がしっかり整備されている車が好まれます。
この“見た目より中身”のニーズが、価格を下げても売れる要因になっています。
| 項目 | 本土相場平均 | 沖縄相場平均 | 差額（2025年平均） |
|---|---|---|---|
| 軽自動車（N-BOXなど） | 約120万円 | 約105万円 | -15万円 |
| コンパクトカー（フィット等） | 約130万円 | 約110万円 | -20万円 |
| ミニバン（セレナ等） | 約180万円 | 約165万円 | -15万円 |
（出典：オートサーバー登録データ・2025年1月時点）
4. 買取市場が活発なため、回転が早い
沖縄では「買取→再販→買取」のサイクルが早く、在庫が長く残ることがほとんどありません。
カーラヴィングのように「買取保証」や「無料査定LINE」を導入している店舗も増え、
地元で回す“早い流通”が価格の引き下げにつながっています。
一般的に、在庫期間が1か月延びるごとにコストは約1万5000円〜2万円増えると言われています。
そのため、早く売る仕組みを持つ店ほど価格を下げられる。
「売るスピード＝安さの理由」でもあるわけです。
5. 沖縄独自の「生活スタイル」
もうひとつの理由は、生活環境にあります。
沖縄では、短距離移動が多く、車の走行距離が少ない割に車を買い替えるサイクルが早い傾向があります。
実際に、平均保有期間は全国平均8.5年に対し、沖縄は約6.3年（自動車検査登録情報協会調べ）。
「早めに買い替える＝中古市場に出回る台数が多い」
これも価格が下がる理由のひとつです。
6. 安い中古車には“理由”があるが、チャンスもある
安さだけで判断するとリスクもあります。
塩害、修復歴、整備記録の欠如など、注意点は少なくありません。
ただし、それらを理解したうえで選べば、沖縄は全国でもっともコスパの良い中古車市場とも言えます。
「安い＝危険」ではなく、「安い＝地元の流通効率が高い」と捉えることで、賢い買い方ができます。
特に2025年は、全国的な中古車価格の高止まりが続いているため、沖縄の“地元相場”を知ることは大きな武器になります。
沖縄の中古車が安いのは、単なる値下げ合戦ではなく、
地域の気候・流通・生活スタイルが生んだ“自然なバランス”です。
この背景を知っている人ほど、良い車を“納得の価格”で手に入れられます。
そして、この記事を読んだあなたが次に中古車を探すとき、
「なぜこの車は安いのか？」と一歩踏み込んで考えられるようになれば、
それが一番の“安心の一台”につながると思います。
