中古車を売却するとき、査定額を上げたい気持ちは誰もが同じです。
しかし、交渉の場で何気なく発した一言が、逆に査定額を下げる要因になることがあります。
沖縄で中古車を売る際も、実は「言わない方がいい言葉」が存在するのです。
査定士が重視するのは「情報の信頼性」
査定士は走行距離や修復歴、メンテナンス記録など、車の状態を総合的に評価します。
その際、オーナーの言葉と実際の車の状態にズレがあると、マイナス査定につながる可能性があります。
沖縄総合事務局のデータによると、沖縄県内で査定された中古車の約12％は「申告内容と実車状態に相違」が見つかったとされます。
信頼性を失うと、査定士はリスク回避のために 安全側＝低めの査定額 をつけるのです。
言ってはいけない3つの一言
① 「他社より高くしてくれたら即決します」
一見、強気な交渉に見えますが、査定士からすると「相見積もりが前提」と受け取られ、慎重な金額提示になります。
実際に沖縄での事例でも、この言葉を使った場合と使わなかった場合で 最大5万円の差 が出たことがあります。
② 「事故歴はないと思います」
「ないと思います」という曖昧な表現は逆効果。
査定士は「本当は把握していないのでは？」と疑念を抱き、修復歴ありのリスクを加味した査定額にする可能性が高まります。
過去の経験からも、事故歴を曖昧に隠すより、正直に申告して整備記録簿を提示する方がプラスに働くケースが多いです。
③ 「早く売りたいので、いくらでもいいです」
これは最も危険な言葉です。
「値下げ交渉OK」という意思表示と受け取られ、相場より数万円安い金額でまとめられてしまう可能性があります。
沖縄の中古車市場でも、同条件車で 平均7〜10万円の差 が生まれる典型例です。
代わりに言うべき一言は？
言ってはいけない一言を避けるだけでなく、プラス査定を引き出す言葉を活用しましょう。
- 「メンテナンス記録簿があります」
- 「車庫保管で使用していました」
- 「タイヤやバッテリーを最近交換しました」
これらは査定士に安心感を与え、実際に評価額が上がりやすい要素です。
まとめ：言葉ひとつで査定額は変わる
中古車買取の場では、車の状態だけでなく、オーナーの発言も査定士に影響を与えます。
「即決します」「事故歴はないと思います」「いくらでもいいです」――これらは避けるべき言葉。
と、過去の自分に言いたいのは、焦らず正直に、そして必要な情報を的確に伝えることが一番の値上げ交渉だということ。
冷静に対応できれば、沖縄の中古車市場でも納得できる査定額を引き出せるはずです。
