買取査定で“絶対に言ってはいけない一言”

車を売るとき、たったひと言で「損する人」になってしまうことがあります。
それが、査定時にうっかり口にしてしまう“あるフレーズ”。
そのひと言で、あなたの愛車の買取額がグッと下がる可能性があるのです。

本記事では、絶対に言ってはいけない“NGワード”と、その理由。
そして、賢く売るための伝え方のコツをわかりやすく解説します。

その一言とは？「急いで売りたいんです」

これが、買取査定の現場で最も危険な言葉の一つです。

「急いで売りたい」
「今日中に決めたい」
「すぐ手放したい」

このような言葉を口にしてしまうと、業者側にはこう伝わります。

「この人は、安くても売る気がある」
「価格交渉の余地がない」

つまり、“値下げ交渉し放題の相手”と見なされてしまうのです。

データが示す現実：交渉余地と査定額の関係

一般社団法人日本自動車査定協会（JAAI）の発表では、
同じ車種・年式・状態であっても、交渉の有無で最大8万円以上の差が出た事例があります。

特に一括査定などで競合がある場合でも、
「急いで売る意思」が見えると、足元を見られやすくなるのです。

他にもある！買取額を下げる“無意識の一言”

以下のようなフレーズも注意が必要です。

• 「車検が切れそうだから、安くてもいい」
• 「エンジン音が少しうるさいけど、気にしない人に売れれば」
• 「実は他店で◯万円って言われたけど、ここで即決したい」

どれも一見、誠実なように聞こえますが、
プロの営業マンにとっては“値引きOKサイン”に変換されてしまいます。

では、どう伝えるべきか？

では、どんな伝え方が理想的なのでしょうか？
ポイントは3つです。

① 「いくつかの業者で比較中です」と伝える

→ 買取店側は「他より高くしないと買えない」と判断します。
競争原理をうまく活用する方法です。

② 「価格によっては検討します」と余地を見せる

→ 即決感を出さず、慎重な姿勢を見せることで、
本気の査定額が引き出されやすくなります。

③「メンテナンス履歴はそろってます」と“武器”を提示

→ プラス査定につながる材料をこちらから出して、
価格交渉を主導するのがベストです。

まとめ：口にする一言が“価格を変える”

最後にもう一度、重要な点をまとめます。

クルマは資産です。
言葉ひとつで、買取額が数万円変わることも珍しくありません。