目次
冒頭 ― 「1日でも早く売りたい」を叶える方法
中古車の平均在庫日数は 46.3日（日本自動車販売協会連合会 2024 年度平均）。
ところが 写真・価格設定・情報開示 の３点を最適化すると、
14日以内の成約率が約２倍 に跳ね上がるデータがあります。
今回は “即売” に必要な準備とテクニックを、現場の実数値とともに解説します。
ムダに高いより、“ムダなく賢い”。
CAR LOVING では平均 18.7日 で成約。プロ目線のノウハウを包み隠さずお届けします。
1. 即売成功の「黄金バランス」
| 要素 | 成約までの日数* | 具体テクニック |
|---|---|---|
| 価格 | ▲12日 | 相場中央値−3％の心理価格で設定 |
| 写真 | ▲8日 | 1台あたり 25枚以上、スマホHDR＋早朝自然光 |
| 情報開示 | ▲6日 | 修復歴・保証・点検記録簿を1クリック内に掲載 |
*在庫日数が全国平均から短縮された日数（当店データ）
2. 価格設定テク ― 「中央値−3％」が鉄板
- 日本オートオークション協議会の 週次相場レポート をチェック
- 同年式・同走行距離の 中央値価格 を算出
- −3％ でスタート → 反応が薄い場合、7日後にさらに−1％ 調整
自戒も込めて：昔は“下げ幅大きめ”で即決を狙いましたが、
「安すぎる＝何かある？」と疑われるケースが多発。
適度な値ごろ感が“即決”への近道です。
3. 写真の即売レシピ ― 25枚の内訳
| カット | ポイント |
|---|---|
| フロント／リア／サイド × 各2枚 | 斜め45°と真横で立体感 |
| 室内：運転席・後席・ラゲッジ | ゴミゼロ＋ハンドルは真正面 |
| メーター＆走行距離 | ピントを“ODO”に合わせる |
| タイヤ溝＆ホイール傷 | クレーム防止→信頼UP |
| 点検記録簿表紙＆整備欄 | 整備履歴を画像で証明 |
| エンジンルーム | 汚れはエアブロー → 清潔感 |
早朝の柔らかい自然光が色ムラを抑え、HDR機能で影潰れゼロ。
スマホ三脚で水平をキープすると素人感が消えます。
4. 情報開示チェックリスト ― 書くほど売れる
- 車検残：◯年◯月まで ➜ 買い手の「すぐ乗れる」安心
- 保証内容：部位・上限金額・期間を具体的に
- 修復歴：有無＋内容詳細（交換パネル名）
- 消耗品交換履歴：バッテリー／タイヤ／ブレーキパッド
- 追加費用：リサイクル券・登録手数料を明記
5. 即売を加速させる“＋α”テク
| テクニック | 期待効果 | 実践ポイント |
|---|---|---|
| SNS同時告知 | アクセス＋15％ | ハッシュタグ「#中古車即売」「#カーラヴィング」 |
| 48時間限定値引き | 問い合わせ＋22％ | 2万円オフを告知→緊急性アップ |
| 動画30秒ツアー | 成約率＋12％ | スマホ縦撮り→エンジン始動音を収録 |
6. 未来を描く ― “即売テク”で得られる３つのメリット
- 在庫金利ゼロ化
平均18.7日の即売で、展示コストを年間 約18万円 削減。 - 高評価レビュー増
スムーズな取引が Google クチコミ★4.8→★4.9へ。 - 再投資スピードUP
資金回転が早まり、次の仕入れで より高年式・低走行 を選べる。
まとめ ― 即売の鍵は「魅せる価格」と「信頼の可視化」
- 中央値−3％ の価格が“安すぎず高すぎず”で即決を呼ぶ
- 25枚写真＋詳細情報 が不安をゼロにし、問い合わせ率を倍増
- 売却資金を素早く回して、次はワンランク上の一台へ
CAR LOVING の“即売サポート”では、
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